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　　隨著相關工程項目管理法律法規的逐步完善，整個建筑市場越來越規范化，監理答辯更是成了招投標最重要的程序之一。作為展現自身實力和優勢經驗的重要環節，監理答辯往往決定著整個投標工作的成敗。這個過程中，如何應對甲方提問，展現不同于競爭對手的優勢，這就很考驗答辯人的表達和應變能力了。

　　俗話說“茶壺煮餃子，有口倒不出”，擁有一身本事表達不出來也只能干著急。為提高員工表達能力，更好地展現自身和公司實力，增加中標幾率，華建10月20日特別組織了監理答辯專題培訓課，幫助員工提高業務水平。

　　本次培訓由華建副總經理陳衛斌主持。培訓課上，陳總從6個版塊講解了監理答辯應注意的問題。
　　1、答辯的陳述和定義；
　　2、答辯的特點與分類；
　　3、答辯團隊應具備的技能；
　　4、答辯團隊人員分工；
　　5、答辯提問形式、來源及分類；

　　6、答辯的方法與技巧。

　　在當前競爭激烈的市場形勢下，答辯已然成為了甲方選擇監理團隊的重要評判標準。在實力差不多的情況下，面試答辯好的團隊獲得優選的機會更高，甚至還能彌補資信和技術標的不足。

　　一般說來，參與監理答辯的團隊應包括公司領導、總監、安全主任及專業工程師，答辯占比應為總監50%、總代（各個專業的工程師）30%、公司領導20%。答辯過程中，總監需對個人、答辯團隊，以及過往工作業績進行介紹。

　　要想完成一場完美的答辯，就需要整個團隊在日常工作中重視專業知識、管理經驗、協調溝通能力積累，以及大局觀的培養了。
　　那么，如何才能在答辯中最大程度地發揮出自己的專業技能，展現公司實力呢？
　　監理答辯6大技巧
　　1、沉著冷靜，用充分的準備建立自信心；
　　2、聽清問題再做答，避免答非所問；
　　3、回答問題簡明扼要，層次分明；
　　4、把握不足的問題，能答多少是多少，切忌強辯；
　　5、答辯觀點與評委相左時，可適當辯論；

　　6、言行舉止得體、有禮貌；

　　一個多小時的培訓中，陳總從監理答辯的多個方面進行深入分析講解，給到場參訓員工留下了深刻印象，紛紛表示受益匪淺，收獲良多。

　　為了更好地適應市場發展形勢，結合公司改革發展方向，華建接下來還將積極組織實戰模擬答辯培訓，從多個方面提升專業總監的業務水平和意識，以及應變能力，更好地迎接新形勢下的新挑戰。在提升公司業績的同時，讓員工專業技能水平得到更大進步。

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